Medžiaga

0

- Informacijos skaidrumas yra būtina sąlyga valdomumui

- Ką prekybininkui būtina skaičiuoti (matuoti), ir ko skaičiuoti neverta?

- Ką sako ir ką nutyli atsargų valdymo sistemų pardavėjai?

- Verslo sprendimus priiminėja žmonės, o ne sistemos

- Reikalavimai teisingiems sprendimams, lemiantiems didesnį pelningumą

0

- Daugybę metų besitęsiantys sunkumai reiškia, kad įmonės tikslai yra pernelyg optimistiniai. Ar tikrai?

- Rimti verslininkai netiki neapčiuopiamais dalykais. Bet ar jūs tikite procesu?

- Paprasti, bet ne lengvi žingsniai, kaip pasiekti neįmanomo

- Distribucijos ir gamybos įmonių pavyzdžiai, kur šis procesas pasiteisino su kaupu

- Kaip susidoroti su verslo specifikos iššūkiais dirbant pagal neįmanomo pavertimo įmanomu procesą

0

- Ar visada gerai pirkti už žemiausią kaina?

- Optimalus transporto užpildymas – neapgaudinėkite savęs, tai pinigų įšaldymas

- Tiekėjo streikas – ne iššūkis, o tik “sezoninis” pakilimas atsargų valdyme

- Per dažno papildymo/tiekimo žala

- Problemos, kai nereikia nieko daryti, o esi įpratęs

0

- Nuo didesnės įvairovės prie mažesnės įvairovės

- Per didelės asortimento įvairovės laikymo žala

- Prielaidos, lemiančios didelės asortimento įvairovės užtikrinimą klientams
— drabužių, avalynės prekyboje
— praktiškų prekių prekyboje

- Skirtumas tarp “privalau turėti” ir “būtų šaunu turėti”

- Kaip panaudoti gerai suplanuotus testus pratestuoti senoms prielaidoms

- Tam tikros įvairovės palaikymo logistinės problemos

- Kaip pateikti klinetams teisingas žinutes?

0

- Įmonėms reikia greitų ir efektyvių pagerinimų, tačiau dažniausiai pagerinimo iniciatyvos yra gremėzdiškos ir neduoda rezultatų

- Proceso butelio kakliukai planavime ir planavimo procesai inžinerijoje, gamyboje bei kitose tiekimo grandinės grandyse, nulemia vėlavimus ir nesėkmes

- Greitos analizės ir butelio kakliuko pagerinimo procesas, lemiantis greitį ir efektyvumą

- Komandos sutelkimas sėkmei

- Atvejo analizė: FMC Technologies (Norvegija) sutaupė 3,5 mln. USD ir sutrumpino užsakymų įvykdymo terminą 27%)

0

- Tiek daug pasirinkimų. Kodėl būtent Apribojimų teorija (TOC)?

- Kokie buvo mūsų pirmieji žingsniai su TOC?

- Kaip mums pavyko ženklių rezultatų pasiekti per trumpą laiką?

- Keli mėnesiai darbo pagal TOC. Ar tai vis dar veikia?

- Dabartininė būklė ir ateitiės iššūkiai

0

- Kaip suderinti DBR (Būgno-Buferio-Virvės) ir KANBAN vienoje aplinkoje?

- Paklausos sezoniškumas ir prognozavimas: kaip būti “beveik teisiu, bet ne visiškai neteisiu”?

- Kaip valdyti butelio kakliuką, šokinėjant iš vidaus į išorę ir atgal?

- TOC “Road runner” kultūros diegimas

- Kaip suvaldyti vadybos paradigmą apie išteklių užkrovimą?

0
0
5

Išpuoselėtas konkurencinis pranašumas leidžia kompanijai gauti didesnes, negu vidutinės rinkoje, pajamas bei laimėti konkurencinę kovą. Tačiau būti geresniu nei kiti nepakanka – būtina gebėti parduoti savo pranašumą.

Verslas-verslui aplinkoje klientai perka tik tai ir tik tuomet, kai mato apčiuopiamą naudą savo kompanijai. Daugeliu atvejų verslo klientai svarstydami, ar priimti tiekėjo pasiūlymą, sprendžia šiuos du klausimus:

·         ar nupirkęs (sudaręs sandorį) sumažinsiu savo išlaidas/investicijas?

·         ar nupirkęs (sudaręs sandorį) padidinsiu savo pajamas?

Norint klientui parduoti daugiau ir brangiau, būtina gerai išmanyti ne tik savo, bet ir jo verslą.

 

KODĖL REIKĖTŲ SUKURTI ĮMONĖS KONKURENCINĮ PRANAŠUMĄ?

·         Neturėdama konkurencinio pranašumo įmonė spaudžiama konkuruoti tik kaina

·         Konkuruojant kainomis (ar įsivėlus į kainų karą) pelningumas visais atvejais būna nepakankamas

KĄ KONKREČIAI REIKĖTŲ PAKEISTI?

·         Suvokti, ką įmonė gali daryti geriau vardan savo klientų nei konkurentai

·         Atsisakyti klaidingos nuostatos, esą klientui svarbiausia mažiausia kaina

·         Atsisakyti klaidingos nuostatos, esą klientai ir patys supras, kuo jūs geresni

·         Atsisakyti įsitikinimo, esą klientai ir patys puikiai supranta savo problemas

Į KĄ PAKEISTI? KĄ ĮSIDIEGTI?

·         Sukurti savo įmonės konkurencinį pranašumą

·         Realizuojant konkurencinį pranašumą parengti komercinius pasiūlymus (Mafia-Offer) ir pardavimų procesą

UŽSIĖMIMO PRELIMINARUS TURINYS

·         Kas yra ir kas nėra ilgalaikis konkurencinis pranašumas

·         Kaip suvokti kliento esminius poreikius

·         Rinkos segmentavimas per klientų problemų prizmę

·         Konkurencingo pasiūlymo suformulavimas

·         Konkurencingo pasiūlymo pateikimas ir pardavimo proceso korekcijos

IŠKLAUSĘ PASKAITĄ:

·         būsite suformulavę bent vieną savo įmonės pasiūlymą, paremtą konkrečiu konkurenciniu pranašumu savo rinkoje

O taip pat būsite pasirengę:

·         atlikti klientų segmentavimą pagal jų turimas problemas,

·         kurti konkurencingus pasiūlymus atsižvelgdami į turimą konkurencinį pranašumą

·         plėtoti ir įtvirtinti konkurencinį pranašumą

Puslapiai