Medžiaga

0

- Nuo didesnės įvairovės prie mažesnės įvairovės

- Per didelės asortimento įvairovės laikymo žala

- Prielaidos, lemiančios didelės asortimento įvairovės užtikrinimą klientams
— drabužių, avalynės prekyboje
— praktiškų prekių prekyboje

- Skirtumas tarp “privalau turėti” ir “būtų šaunu turėti”

- Kaip panaudoti gerai suplanuotus testus pratestuoti senoms prielaidoms

- Tam tikros įvairovės palaikymo logistinės problemos

- Kaip pateikti klinetams teisingas žinutes?

0

- Įmonėms reikia greitų ir efektyvių pagerinimų, tačiau dažniausiai pagerinimo iniciatyvos yra gremėzdiškos ir neduoda rezultatų

- Proceso butelio kakliukai planavime ir planavimo procesai inžinerijoje, gamyboje bei kitose tiekimo grandinės grandyse, nulemia vėlavimus ir nesėkmes

- Greitos analizės ir butelio kakliuko pagerinimo procesas, lemiantis greitį ir efektyvumą

- Komandos sutelkimas sėkmei

- Atvejo analizė: FMC Technologies (Norvegija) sutaupė 3,5 mln. USD ir sutrumpino užsakymų įvykdymo terminą 27%)

0

- Tiek daug pasirinkimų. Kodėl būtent Apribojimų teorija (TOC)?

- Kokie buvo mūsų pirmieji žingsniai su TOC?

- Kaip mums pavyko ženklių rezultatų pasiekti per trumpą laiką?

- Keli mėnesiai darbo pagal TOC. Ar tai vis dar veikia?

- Dabartininė būklė ir ateitiės iššūkiai

0

- Kaip suderinti DBR (Būgno-Buferio-Virvės) ir KANBAN vienoje aplinkoje?

- Paklausos sezoniškumas ir prognozavimas: kaip būti “beveik teisiu, bet ne visiškai neteisiu”?

- Kaip valdyti butelio kakliuką, šokinėjant iš vidaus į išorę ir atgal?

- TOC “Road runner” kultūros diegimas

- Kaip suvaldyti vadybos paradigmą apie išteklių užkrovimą?

0
0
5

Išpuoselėtas konkurencinis pranašumas leidžia kompanijai gauti didesnes, negu vidutinės rinkoje, pajamas bei laimėti konkurencinę kovą. Tačiau būti geresniu nei kiti nepakanka – būtina gebėti parduoti savo pranašumą.

Verslas-verslui aplinkoje klientai perka tik tai ir tik tuomet, kai mato apčiuopiamą naudą savo kompanijai. Daugeliu atvejų verslo klientai svarstydami, ar priimti tiekėjo pasiūlymą, sprendžia šiuos du klausimus:

·         ar nupirkęs (sudaręs sandorį) sumažinsiu savo išlaidas/investicijas?

·         ar nupirkęs (sudaręs sandorį) padidinsiu savo pajamas?

Norint klientui parduoti daugiau ir brangiau, būtina gerai išmanyti ne tik savo, bet ir jo verslą.

 

KODĖL REIKĖTŲ SUKURTI ĮMONĖS KONKURENCINĮ PRANAŠUMĄ?

·         Neturėdama konkurencinio pranašumo įmonė spaudžiama konkuruoti tik kaina

·         Konkuruojant kainomis (ar įsivėlus į kainų karą) pelningumas visais atvejais būna nepakankamas

KĄ KONKREČIAI REIKĖTŲ PAKEISTI?

·         Suvokti, ką įmonė gali daryti geriau vardan savo klientų nei konkurentai

·         Atsisakyti klaidingos nuostatos, esą klientui svarbiausia mažiausia kaina

·         Atsisakyti klaidingos nuostatos, esą klientai ir patys supras, kuo jūs geresni

·         Atsisakyti įsitikinimo, esą klientai ir patys puikiai supranta savo problemas

Į KĄ PAKEISTI? KĄ ĮSIDIEGTI?

·         Sukurti savo įmonės konkurencinį pranašumą

·         Realizuojant konkurencinį pranašumą parengti komercinius pasiūlymus (Mafia-Offer) ir pardavimų procesą

UŽSIĖMIMO PRELIMINARUS TURINYS

·         Kas yra ir kas nėra ilgalaikis konkurencinis pranašumas

·         Kaip suvokti kliento esminius poreikius

·         Rinkos segmentavimas per klientų problemų prizmę

·         Konkurencingo pasiūlymo suformulavimas

·         Konkurencingo pasiūlymo pateikimas ir pardavimo proceso korekcijos

IŠKLAUSĘ PASKAITĄ:

·         būsite suformulavę bent vieną savo įmonės pasiūlymą, paremtą konkrečiu konkurenciniu pranašumu savo rinkoje

O taip pat būsite pasirengę:

·         atlikti klientų segmentavimą pagal jų turimas problemas,

·         kurti konkurencingus pasiūlymus atsižvelgdami į turimą konkurencinį pranašumą

·         plėtoti ir įtvirtinti konkurencinį pranašumą

0

Skaudžiausios atsargų valdymo problemos susijusios su netinkamo atsargų valdymo pasekmėmis: atsargų trūkumu arba jų pertekliumi. Pastaruoju atveju per didelis atsargų kiekis mažina bet kurios įmonės konkurencingumą, susiduriama su prekių nuvertėjimu, fiziniu ir moraliniu susidėvėjimu, galiausiai prekės galiojimo laiko pasibaigimu ir jos nurašymu. Tačiau kur kas skaudesni nors realybėje nejaučiami padariniai kyla dėl prekių trūkumo. Daugelis įmonių teigia neprarandą pardavimų, tačiau praktika rodo, jog prarasti pardavimai dėl prekių trūkumo sandėliuose vidutiniškai svyruoja nuo 10 iki 20 nuošimčių visų įmonės pardavimų.
Kokias klaidas dažniausiai daro už atsargų valdymą atsakingi darbuotojai, ir kiek tos klaidos kainuoja įmonei ?

Pranešėjas: Nerius Jasinavičius

 

0

Šiuolaikinės verslo tendencijos yra negailestingos gamybos įmonėms. Klientai reikalauja mažinti kainas, būti greitais, lanksčiais ir patikimais (nuspėjamais). Tačiau nedaugelis įmonių sėkmingai susitvarko su šiais reikalavimais. Ko reikia, kad sėkmingai įdiegti gamybos efektyvumo (operational excellence) metodikas TOC ir LEAN, kurios užtikrina įmonės konkurencinį pranašumą ?

Pranešėjas: Nerius Jasinavičius

12

Konfliktuojantys prioritetai. Daug įsipareigojimų. Šimtai neatsakytų elektroninių laiškų. Šiandien Jūsų susitikimo laikas perkeliamas jau trečią kartą, Jūs jaučiate, kad vėl teks valgyti šaltą vakarienę. Skamba pažįstamai?

Šiandienės veiklos šūkis yra greitis. Mes turime tik 24 valandas per dieną, o turimų darbų kiekis auga eksponentiškai. Kaip Jūs dienos pabaigoje žinote, kad atlikote ne bet kokius, o reikalingus darbus?

Įmonės vadovai yra didžiausias įmonės apribojimas: nuo to, kaip efektyviai vadovai išnaudoja savo laiką, priklauso visos kompanijos sėkmė.

Puslapiai