Vertės pasiūlymo sukūrimas

Konkurencinėje kovoje labai svarbu turėti tokį pasiūlymą, kuris būtų sunkiai nukopijuojamas konkurentų, bet turėtų didelę vertę klientui. Kaip kuriami Vertės pasiūlymai (mafia offers).
1. Konkurencinio pranašumo išnaudojimas – Vertės pasiūlymo sukūrimas
2. Pasipriešinimo pokyčiams (ir “pardavimui”) lygiai
3. Kliento esminio poreikio nustatymas
4. Neatmetamo pasiūlymo klientui formavimas
5. Pasiūlymo detalizavimas ir “supakavimas”