Video

• Kuo skiriasi samdomas darbas nuo savo verslo
• Įvairios verslininko rolės verslo vystyme

Įvadas į programą Verslas kaip Laikrodis

Gyvybingo ir konkurencingo verslo koncepcijos ir prielaidos.
1.1.   Verslo tikslai, misija ir vertybės
1.2.   Verslo veiklos pagrindiniai rodikliai
1.3.   Konkurencinis pranašumas

Dauguma žmonių pradėjo verslą tikėdami, kad verslas suteikia laisvę. Tačiau realybė neretai būna kitokia – vietoje lauktos laimės tenka dirbti po 10-12 val per dieną ir be atostogų. Galbūt verslas suteikia finansinę laisvę, bet gal pinigų yra daugiau, ne todėl, kad jų daugiau sukuriama, bet todėl, kad yra mažiau laiko juos išleist ? Kodėl gi taip nutinka ?

Dažniausiai pasitaikantis įsitikinimas bei mitas, kad kiekvienas verslas ir jo problemos yra unikalūs. Ar iš tiesų šios problemos tokios unikalios? 

• Kodėl daugelis smulkaus ir vidutinio verslo vadovų užsiima ne tuo kuo reikia?
• Į ką turi būti nukreiptas didžiausias vadovo dėmesys?
• Kaip sukurti ryškų konkurencinį pranašumą?
• Kokia yra pagrindinė bėdų priežastis?
• Kokie jos sprendimo elementai?

Pirmosios įvadinės kurso "Nuo Amato prie Verslo" paskaitos santrauka. 

Konfliktuojantys prioritetai. Daug įsipareigojimų. Šimtai neatsakytų elektroninių laiškų. Šiandien Jūsų susitikimo laikas perkeliamas jau trečią kartą, Jūs jaučiate, kad vėl teks valgyti šaltą vakarienę. Skamba pažįstamai?

Šiandienės veiklos šūkis yra greitis. Mes turime tik 24 valandas per dieną, o turimų darbų kiekis auga eksponentiškai. Kaip Jūs dienos pabaigoje žinote, kad atlikote ne bet kokius, o reikalingus darbus?

Įmonės vadovai yra didžiausias įmonės apribojimas: nuo to, kaip efektyviai vadovai išnaudoja savo laiką, priklauso visos kompanijos sėkmė.

Konkurencinėje kovoje labai svarbu turėti tokį pasiūlymą, kuris būtų sunkiai nukopijuojamas konkurentų, bet turėtų didelę vertę klientui. Kaip kuriami Vertės pasiūlymai (mafia offers).
1. Konkurencinio pranašumo išnaudojimas – Vertės pasiūlymo sukūrimas
2. Pasipriešinimo pokyčiams (ir “pardavimui”) lygiai
3. Kliento esminio poreikio nustatymas
4. Neatmetamo pasiūlymo klientui formavimas
5. Pasiūlymo detalizavimas ir “supakavimas”

2010 09 25 Vilniuje Nerius Jasinavičius pasakojo apie Apribojimų teoriją (TOC), pokyčių valdymo žingsnius.

Dar vienos paskaitos įrašas (su geresniu garsu).