Medžiaga

0

Įmonių, taikančių Apribojimų teoriją (sukūrė Dr. Eli Goldratt), pasiekimai rodo, kad tai pažangiausia organizacijų valdymo metodologija pasaulyje.

0

Daugeliui teko susidurti su situacija, kai atrodo, jog procesų dokumentavimas yra būtent tai, ko trūko, kad dirbtume efektyviai. Projektas startuoja su dideliu entuziazmu, bet laikas eina, o fantastiškų rezultatų nėra. Tik daug prirašyto popieriaus, o niekas iš esmės nepasikeitė. Kaip galėjo atsitikti, kad nepasiekėm numatytų rezultatų?

0

Pasak kai kurių ekonomistų Lietuvoje, pagrindinis tebesitęsiančios ekonominės krizės požymis – neaugantys pardavimai mažmeninėje prekyboje. Šiuo metu mažmeninėje prekyboje susidarė užburtas ratas - pardavimai neauga, nes juos veikia krizė, o krizė iš Lietuvos nesitraukia, nes niekas nieko neperka.

Šią situaciją siekiama pakeisti nuolaidomis, kurios turėtų pagyvinti pardavimus, tačiau tai finansinių metų pabaigoje atsisuka prieš pačius prekybininkus. Pelnas kažkur paslaptingai dingsta. Šis reiškinys vis dar stebina mažmeninės prekybos bei prekių gamintojų atstovus.

0

Stabilumas ir augimas – sunku būtų pervertininti, kiek šie du dalykai svarbūs verslui. Kiekvienas įmonės vadovas/savininkas siekia užtikrinti verslo sėkmę, tačiau nedaugeliui tai pavyksta.

Ne paslaptis, kad įmonės tikslas – uždirbti pinigus dabar ir ateityje. Uždirbamų pinigų didėja tuomet, jei įmonėje sukuriama daugiau pridėtinės vertės. Tam reikia padidinti įmonės konkurencingumą, o tam reikia maksimaliai panaudoti darbuotojų potencialą, dirbti žymiai efektyviau. Jei jūsų firma sugebės tai padaryti, galbūt net eksportuoti šį bei tą vertingo į užsienius, štai tuomet ir padidės uždirbami pinigai.

2 dalis

2

Stabilumas ir augimas – sunku būtų pervertininti, kiek šie du dalykai svarbūs verslui. Kiekvienas įmonės vadovas/savininkas siekia užtikrinti verslo sėkmę, tačiau nedaugeliui tai pavyksta.

Ne paslaptis, kad įmonės tikslas – uždirbti pinigus dabar ir ateityje. Uždirbamų pinigų didėja tuomet, jei įmonėje sukuriama daugiau pridėtinės vertės. Tam reikia padidinti įmonės konkurencingumą, o tam reikia maksimaliai panaudoti darbuotojų potencialą, dirbti žymiai efektyviau. Jei jūsų firma sugebės tai padaryti, galbūt net eksportuoti šį bei tą vertingo į užsienius, štai tuomet ir padidės uždirbami pinigai.

1 dalis

0

Nuo seno garsėjome kaip tauta, išsiskirianti savo darbštumu. Mes patys ir mūsų samdomi žmonės dirba daug – visi judam, krutam, žodžiu, stengiamės neveltėdžiauti. Tačiau taip daug triūsdami nesugebame pakonkuruoti su belgais, olandais, danais, austrais... Reikalai, žinoma, pasitaisytų, jei žaliavos būtų kiek pigesnės, na ir atlyginimų darbininkams nereiketų mokėti tokių didelių. Tuomet būtume konkurencingi, ir joks lietuviškas nuosmūkis nebūtų baisus.

0

Kai smunka rinkos ir įmonės susiveržia taupymo diržus, parduoti savo gaminius arba paslaugas darosi vis sunkiau. Tokioje padėtyje atsidūrė tūkstančiai Lietuvos įmonių, kurios, griebasi šiaudo negalėdamos pardavinėti taip sėkmingai kaip anksčiau.

Tas šiaudas paprastai būna dar vienas superpardavėjas, dažniausiai ką tik nuviliotas nuo konkurentų. Jis moka padaryti pirmą įspūdį, užkalbėti klientą, įpiršti savo „sprendimą“. Jis jaučia, kada verta įkyrėti, o kada užtenka tiesiog pažerti pažadų. Tokie pardavėjai rinkoje vadinami menininkais, nes ir pardavimai yra menas, jei tikėsime verslo bestselerių viršeliais.

Dėl šių ir daugybės kitų priežasčių mūsuose yra manoma, kad mažėjant pardavimams išgelbės superpardavėjas-menininkas. Kadangi taip manančių įmonių vadovų netrūksta, turime rezultatą – pardavėjų apyvartumas rinkoje gerokai pranoksta jų pardavinėjamų prekių apyvartumą...

0
Eliyahu M. Goldratt, Ilan Eshkolo, Joe Brownleer "Ar tai ne akivaizdu"

Kiekvieno prekybininko svajonė: parduotuvės lentynose turėti tai, ką žmonės perka, ir neturėti to, ko jie neperka. Dr. E. M. Goldratto vedama TOC bendruomenė sukūrė universalų mažmeninės prekybos Strategijos ir taktikos medį (S&T Tree – angl.), kurį įsidiegusios prekybos įmonės realizuoja šią svajonę. Verslo romanas “Ar tai ne akivaizdu?”, parašytas pagal minėtą S&T medį, prekybininkams suteikia galimybę įsivaizduoti, kokios galimybės laukia jų įmonių, jei ryžtųsi pokyčiams pagal pasiteisinusią TOC praktiką.

0
Jeff Cox, Howard Stevens "Kaip parduoti ratą"

Knyga parašyta apsakymo forma. Tačiau visa, kas joje rašoma apie pardavėjus ir klientus, išplaukia iš empirinių tyrimų, vykdytų daugiau kaip 25 metus.

0
Seth Godin "Purpurinė karvė"

Marketingo specialistai jau daug metų kalba apie penkis marketingo “P” (šia raide prasidedančius anglų kalbos žodžius, susijusius su marketingu; jų yra daugiau kaip penki, tik kiekvienas iš jų išsirenka penkis mėgstamiausius). Štai kai kurie iš jų:

Puslapiai