Medžiaga

0

2012 m. kovo 22 d. Vilniuje vyko Pirkimų vadovų konferencija 2012 - profesinis renginys apie šiuo metu pirkimų vadovams aktualiausius klausimus.

Konferencijos temos:

  • Pirkimų organizavimas įmonėje;
  • Tiekimo grandinės valdymas;
  • Pirkimo procesų valdymo Lietuvos įmonėse praktiniai pavyzdžiai;
  • Derybiniai sugebėjimai pirkimų procese;
  • E. pirkimai: praktinis pritaikymas įmonės veikloje;
  • Viešųjų pirkimų naujovės 2012 metais.

Konferencija skirta už pirkimus atsakingiems specialistams - pirkimų vadovams, finansininkams, tiekimo vadovams, biuro vadybininkams.


Pateikiame Neriaus Jasinavičiaus,  „TOC sprendimai" direktoriaus pranešimo IT sistemų vaidmuo tiekimo grandinės valdyme video įrašą.

Pranešime apžvelgtas tiekimo grandinės valdymas ir jo įtaka pirkimo procesų efektyvumui:

  • Tiekimo grandinės tikslai ir rodikliai.
  • Tiekimo grandinės sinchronizavimo problemos.
  • Šiuolaikinių IT sistemų galia ir naujos tiekimo grandinės valdymo taisyklės.

 

1

VersloAkademija.lt tęsia virtualių susitikimų bei klausimų-atsakymų su ekspertais ciklą. Antras susitikimas įvyks kovo 21 d. 20 val.

Apribojimų teorijos (TOC) bei LEAN ekspertas Nerius Jasinavičius atsakys į klausytojų klausimus apie pardavimus:

  • pardavimų proceso sukūrimas ir valdymas
  • vertingo pasiūlymo sukūrimas
  • pasiūlymų pateikimas

Klausimus galima pateikti šio įrašo komentaruose arba gyvai webseminaro metu.

Tai paskutinis NEMOKAMAS Klausk eksperto serijos webinaras.

Ankstesnio webinaro įrašą galima rasti čia: 
http://www.versloakademija.lt/webinaras-klausk-eksperto-klausimai-atsakymai-diskusija-su-neriumi-jasinaviciumi

Pateikiame webinaro įrašą.

11

Rinkodara yra kaip oras. Jo niekas nemato, bet jis yra aplink mus. Jį visi pamiršta, kol nepradeda dūsti. Neretai įmonės atmestinai žiūri į rinkodarą, kol nepradeda trūkti pardavimų. Rinkodara "maitina" jūsų įmonę naujais klientais, naujais užsakymais, naujais darbuotojais.

0

Viena iš pačių švenčiausių karvių, su kuria tenka susidurti konsultuojant klientus, tai apskaitos ir rodiklių sistemos. Kodėl jos yra svarbios? Todėl, kad apskaitos ir rodiklių sistemos lemia žmonių ir organizacijų veiksmus. Daugelis turbūt girdėjo šią frazę: Pasakyk man, kaip mane matuosi ir aš pasakysiu kaip elgsiuos. Taip pat, daugelis turbūt yra girdėję žinomą Dr. E. Goldrato (verslo romano „Tikslas“ bei „Pasirinkimas“ autoriaus) frazę: Išlaidų apskaita – didžiausias produktyvumo priešas!.

Turbūt daugelis vadovų yra susidūrę su situacija, kuomet vidinis balsas skatino nepasikliauti finansiniais rodikliais. Ir ne todėl, kad kažkas juos falsifikavo, o todėl, kad tų rodiklių esmė neteisinga.

O finansininkai yra susidūrę su situacija, kuomet jiems nepavyko įrodyti vadovams, kad verta imtis „nuostolingo“ užsakymo, nors prekė ar paslauga atrodo nepelninga.

Kiekviena metodika yra paremta tam tikromis esminėmis prielaidomis, ir, nesuvokus metodikos šerdies, galima priskaldyti daug malkų. Apribojimų teorija seniai apibrėžė, ką reikia keisti valdymo apskaitoje ir rodiklių sistemoje.

Kiekybiniais matavimais paremti vertinimai formuoja įmonės elgseną. Finansinių tarnybų pateikiami vertinimai lemia įmonės veiklos rezultatus. Bet ar mes susimąstome, kaip mes formuojame vertinimus ir rodiklius šiandien? Neleiskite inercijai ir toliau griauti Jūsų verslo. Kaštų apskaita paremti matavimai yra žlugdantys. Atėjo laikas permąstyti nusistovėjusias „tiesas”, užkertančias daugeliui įmonių kelią link geresnių veiklos rezultatų. Šio webinaro metu apžvelgsime klaidingus įmonės veiklos vertinimus, pateikiamus finansinių tarnybų bei iškraipytos informacijos sukeliamus padarinius.

 O jei norite įsigilinti, tuomet jums būtinas kursas Kaip priimti ir vertinti verslo sprendimus - pralaidumo apskaita bei vadybos rodikliai .

 

1

Nors daugelis vadovų ir nesusimąsto, tačiau visos įmonės ir organizacijos susiduria su projektais bei projektine aplinka. Bet kokio organizacinio pokyčio įgyvendinimas - tai projektas. Ar tai reklaminė kampanija, naujo produkto sukūrimas, IT sistemos (VVS, CRM, apskaitos programos) diegimas ar atnaujinimas, gamybinės technologijos atnaujinimas, naujos parduotuvės atidarymas - visa tai yra PROJEKTAI. Jau nekalbant apie kompanijas, kurių veikla susideda iš projektų: IT kompanijos, statybinės, projektavimo įmonės, reklamos agentūros ir pan.

Ir visai nesvarbu ar Įmonėje vyksta vienas arba keli projektai iškarto. Ar jie yra didelės arba nedidelės apimties, ar tai vidinis arba išorinis projektas - visus projektus sunku valdyti dėl dviejų priežasčių:

  • Daug neapibrėžtumo
  • Projektai turi atitikti tris skirtingus kriterijus: laikas, biudžetas ir kokybė

Ir nors pastaruoju metu projektų kokybiško užbaigimo (laiku, biudžete, nemažinant kokybės) statistika gerėja, tačiau bendras vaizdas vis dar nedžiugina.

Šio webseminaro metu apžvelgsime Kritinės Grandinės metodiką, palygindami ją su klasikiniais projektų valdymo metodais.

Pranešėjas: Nerius Jasinavičius

Webinaro įrašą peržiūrėti gali tik registruoti "Verslo akademijos" nariai.

0

2009 metų lapkritį Clark Ching kalbino Apribojimų Teorijos kūrėją, verslo romano bestselerio "Tikslas" autorių dr. Eli Goldratt'ą. Valandos interviu Elis kalba apie knygos „Ar tai ne akivaizdu?
pavadinimą (ir tampa pakankamai akivaizdu kodėl jis tokį pasirinko), tris akivaizdžias knygoje pateiktas pamokas, tris mažiau akivaizdžias.

Mes pateikiame to interviu vertimą į lietuvių kalbą. Patį interviu galite pasiklausyti http://clarkeching.libsyn.com/index.php?post_id=552869

Gero skaitymo / klausymo !    

0

GIEDRIUS BALNYS - "Sandėliai perpildyti, o pardavimų trūksta. Kas tai – problema ar įpročių pasekmė?"

Kaip išspręsti atsargų valdymo problemas be papildomo biudžeto ir dar uždirbti daugiau. Praktiniai sprendimai su realiomis įmonėmis.
Prekės, žaliavos, likučiai, gatava produkcija, nebaigta gamyba – kaip bepavadinsi, visuomet kalbame apie tą patį. Verslo prasme visi šie žodžiai yra žodžio ATSARGOS sinonimai, t. y. piniginės investicijos, iš kurių tikimės grąžos. Tiekimas nevisada stabilus ir patikimas. Išaugęs vartotojų reiklumas turėti prekę turėti čia ir dabar.

Šios ir kitos verslo aplinkybės diktuoja privalomą salygą: jei nori išlikti – TURĖK DIDELES ATSARGAS.

Esame XXI amžiuje. Technologijos vystosi neįtikėtinu tempu. Atskiros prekės gyvavimo laikas nepaliaujamai trumpėja. Nieko nebestebina, kad atskiruose verslo segmentuose kas keli mėnesiai pasirodo naujienos. Neturėdamas naujienų prarasi pirkėjo pasitikėjimą, bet kur dėti senesnio modelio prekes? Rinkos svyravimai nenuspėjami. Ateities prognozavimas vis dar remiasi XIX a. matematiniais modeliais. Aštrėjant konkurencijai mažėja maržos. Net ir nedidelės nelikvidžios atsargos daro ženklų neigiamą poveikį įmonės rezultatui.

Peršasi tik viena mintis: jei nori išlikti – TURĖK KUO MAŽESNES ATSARGAS.

Tai kur gi tiesa? Kuris variantas teisingas? Kažkas viduje mums sako, kad tiesa kažkur kitur. Ji ne atsargų dydyje. Lyg ir žinome, kad atsargų reikia turėti tiek kiek parduosime ar sunaudosime gamyboje. Nei daugiau, nei mažiau. Bet kaip atspėti, kiek reikės? Prognozės? Ar jos pakankamai tikslios? Ir vėl papuolame į uždarą ratą...

Webseminarą veda UAB “Verslumo tiltas” vadovas, sertifikuotas TOC ekspertas Giedrius Balnys

7

Kaip projektavimas įtakoja statybos darbus? Kaip LEAN pritaikyti projektavimo procese?

Lieknos Statybos Institutas (LSI) kartu su Versloakademija.lt kviečia visus projektavimo proceso dalyvius (projektuotojus, architektus, konstruktorius, statybų technologus, projektų vadovus, projektavimo įmonių vadovus ir savininkus) į nemokamą valandos trukmės internetinį seminarą (webinarą):

KAS YRA EFEKTYVUS PROJEKTAVIMAS?

KAIP PROJEKTAVIMAS ĮTAKOJA STATYBOS DARBUS? KAIP LEAN PRITAIKYTI PROJEKTAVIMO PROCESE?

Webinaro laikas: 2012-03-01 (ketvirtadienis), 14:00-15:00
Lektorius: Donatas Aksomitas, Lieknos statybos instituto CAD / BIM ekspertas.
Kaina: nemokamai

Webinaro dalyviai sužinos:

  • Apie dažniausiai kylančias projektavimo proceso problemas, jų pasekmės bei galimus šių problemų sprendimo būdus.
  • Ką reiškia penktosios dimensijos (5D) sąvoka statyboje bei kur veda projektavimo technologijų raida.
  • Kokias „nematomas pasekmes“ turi projektuotojų baimės, atsakomybės stoka, dideli koeficientai,  projektavimo klaidos.
  • Kur slypi pelnas projektavimo procese bei kodėl nelaimimi konkursai?
  • Kurio keliu eiti toliau...?

Apie LSI

VŠĮ Lieknos Statybos Instituto (LSI) misija – pagerinti statybos pramonės įmonių efektyvumą ir padidinti viso sektoriaus konkurencingumą, skleidžiant efektyvumo procesų žinias statybos ir projektavimo įmonių tarpe bei keliant šiame sektoriuje dirbančiųjų kvalifikaciją.

Apie LEAN

Liekna statyba - arba “LEAN Construction” (angl.) - tai požiūrio, principų ir metodų visuma, skirta užtikrinti ilgalaikę įmonės sėkmę, jos gebėjimą efektyviai bei pelningai dirbti. LEAN įgalina sukurti daugiau vertės, atsisakant nereikalingų veiklų („MUDA“), t. y. naudojant mažiau išteklių.

6

Beveik visi kiekvieną dieną mėginame kažką kažkuo įtikinti. Mėginame klientus įtikinti pirkti mūsų prekes/paslaugas, kolega, šeimos narius – įgyvendinti pokyčius ir padaryti „ko mums reikia“.

Kiekvieną kartą, kai mėginame įtikinti kitus pasikeisti, susiduriame su pasipriešinimu. Natūralu, kad toks pasipriešinimas skatina mus nelabai gerai galvoti apie oponentus – kad jie yra nelabai protingi, užsispyrę ir pan.

Tačiau ar tikrai problema kituose ? O gal mes paprasčiausiai nemokame „parduoti“ idėjos ?

Kaip įveikti žmonių pasipriešinimą ir parduoti idėjas ?

Webinaro laikas: 2012-02-22 (trečiadienis), 20:00-21:30

Lektorius: Nerius Jasinavčius

Kaina: "Verslo akademijos" nariams nemokamai

Webinaro metu sužinosite:

  • Ar tikrai žmonėms įgimta priešintis pokyčiams
  • Kodėl žmonės priešinasi pokyčiams
  • Kokie yra pasipriešinimo pokyčiams etapai
  • Koks turi būti idėjos pardavimo procesas

Webseminare galės dalyvauti tik užsiregistravę klausytojai, todėl nedelskite (vietų skaičius didelis, bet ribotas)

0

TOC for Education webinaras, mokantis apie šiuos įrankius: debesėlis, loginė šaka, ambicingo tikslo medis.

Mokymus veda Nerius Jasinavičius.

Puslapiai