Medžiaga

0
  • Paklausos ir tiekimo neapibrėžtumo valdymas;
  • Efektyvus tiekimo grandinės valdymas yra žymiai daugiau, nei automatinis užsakymų siuntinėjimas tiekėjams;
  • Vadybos mitai apie tai, kaip orientuoti įmonės produktus ir paslaugas, kad šie tenkintų klientų poreikius;
  • Kaip neapibrėžtumas paklausoje arba tiekime sukuria barjerus efektyviai valdyti tiekimo grandinę;
  • Geriausios strategijos sumažinti šias rizikas.
0
  • Kaip įtikti mažmenininkui ir distributoriui?
  • Kaip sumažinti partijas ir paspartinti gamybą nepakenkiant pelningumui?
  • Kaip tai paversti konkurenciniu pranašumu?
  • Kodėl tai sunkiai nukopijuojama konkurentų?
0
  • Būgno-buferio-virvės diegimas Kauno gamykloje: kaip mes išmokome gamininti greitai, patikimai ir mažomis partijomis;
  • Gamyba į atsargas pagal dinaminį buferių valdymą;
  • Iššūkis integruoti tiekimo grandinę: kaip gauti duomenis apie atsargų suvartojimą pas klientą?
  • Kaip valdyti atsargas pas klientus, kurie neturi kasdieninės suvartojimo apskaitos?
  • Kaip sukurti “Mafijinį pasiūlymą” Pabaltijo rinkai?
1
  • Kodėl IKEA kartais pabėga?
  • Bėda viena nevaikšto. Kaip užbaigti nesėkmių etapą?
  • Kaip sulaužyti apyvartinių lėšų apribojimą?
  • Kaip tretinės taros gamintojas gali sukurti pridėtinę vertę klientams?
0
  • Koks pagrindinis tiekimo grandinės tikslas?
  • Kol galutinis klientas nenupirko, niekas tiekimo grandinėje nepardavė. Ar sutinkate?
  • Kodėl tiekimo grandinė veikia neefektyviai ir kiek pinigų dėl to praranda kiekviena grandis (taip pat ir jūsų įmonė)?
  • Visi vienoje valtyje: kas laukia įmonių, kurios dels įgyvendinti pokyčius?
  • Ir kas laukia tų, kurios keisis: kaip įveikti inertiškumą ir priešinimąsi pokyčiams?
1

Konkurencinėje kovoje labai svarbu turėti tokį pasiūlymą, kuris būtų sunkiai nukopijuojamas konkurentų, bet turėtų didelę vertę klientui. Kaip kuriami Vertės pasiūlymai (mafia offers).
1. Konkurencinio pranašumo išnaudojimas – Vertės pasiūlymo sukūrimas
2. Pasipriešinimo pokyčiams (ir “pardavimui”) lygiai
3. Kliento esminio poreikio nustatymas
4. Neatmetamo pasiūlymo klientui formavimas
5. Pasiūlymo detalizavimas ir “supakavimas”

3

Dilemų ar konfliktų debeseliai – tai vienas iš pagrindinių ir dažniausiai naudojamų Apribojimų teorijos Mąstymo procesų įrankių. Mindaugas juos panaudojo įrašuose apie kontrabandinius degalus, apie rinkodarininkus bei spręsdamas, kaip parašyti interviu su Goldrattu. Šis įrankis naudojamas tiek ir vienas, tiek ir su kitais Mąstymo proceso įrankiais (pvz., Esamos realybės medžiu).

Nors pats įrankis nėra sudėtingas, tačiau dažnai pradedantieji, o neretai ir įgudę naudotojai susiduria su sunkumais suformuojant teisingą debesėlį. Tačiau dar sunkiau yra atrasti ir teisingai suformuluoti prielaidas, sąlygojančias konfliktinio debesėlio egzistavimą.

Todėl labai džiugu, kad pagaliau atsirado knyga apie debesėlius bei jų sprendimą. Ilgametė Apribojimų Teorijos ekspertė bei lektorė Jelena Fedurko parašė knygą “Behind the Cloud – Enhancing logical thinking“, kurioje ne tik sistematizavo esamas žinias, tačiau jas papildė reikšmingais atradimais.

Webinaras rusų kalba.

0

2012 m. kovo 22 d. Vilniuje vyko Pirkimų vadovų konferencija 2012 - profesinis renginys apie šiuo metu pirkimų vadovams aktualiausius klausimus.

Konferencijos temos:

  • Pirkimų organizavimas įmonėje;
  • Tiekimo grandinės valdymas;
  • Pirkimo procesų valdymo Lietuvos įmonėse praktiniai pavyzdžiai;
  • Derybiniai sugebėjimai pirkimų procese;
  • E. pirkimai: praktinis pritaikymas įmonės veikloje;
  • Viešųjų pirkimų naujovės 2012 metais.

Konferencija skirta už pirkimus atsakingiems specialistams - pirkimų vadovams, finansininkams, tiekimo vadovams, biuro vadybininkams.


Pateikiame Neriaus Jasinavičiaus,  „TOC sprendimai" direktoriaus pranešimo IT sistemų vaidmuo tiekimo grandinės valdyme video įrašą.

Pranešime apžvelgtas tiekimo grandinės valdymas ir jo įtaka pirkimo procesų efektyvumui:

  • Tiekimo grandinės tikslai ir rodikliai.
  • Tiekimo grandinės sinchronizavimo problemos.
  • Šiuolaikinių IT sistemų galia ir naujos tiekimo grandinės valdymo taisyklės.

 

1

VersloAkademija.lt tęsia virtualių susitikimų bei klausimų-atsakymų su ekspertais ciklą. Antras susitikimas įvyks kovo 21 d. 20 val.

Apribojimų teorijos (TOC) bei LEAN ekspertas Nerius Jasinavičius atsakys į klausytojų klausimus apie pardavimus:

  • pardavimų proceso sukūrimas ir valdymas
  • vertingo pasiūlymo sukūrimas
  • pasiūlymų pateikimas

Klausimus galima pateikti šio įrašo komentaruose arba gyvai webseminaro metu.

Tai paskutinis NEMOKAMAS Klausk eksperto serijos webinaras.

Ankstesnio webinaro įrašą galima rasti čia: 
http://www.versloakademija.lt/webinaras-klausk-eksperto-klausimai-atsakymai-diskusija-su-neriumi-jasinaviciumi

Pateikiame webinaro įrašą.

11

Rinkodara yra kaip oras. Jo niekas nemato, bet jis yra aplink mus. Jį visi pamiršta, kol nepradeda dūsti. Neretai įmonės atmestinai žiūri į rinkodarą, kol nepradeda trūkti pardavimų. Rinkodara "maitina" jūsų įmonę naujais klientais, naujais užsakymais, naujais darbuotojais.

Puslapiai