Medžiaga

0

Skaudžiausios atsargų valdymo problemos susijusios su netinkamo atsargų valdymo pasekmėmis: atsargų trūkumu arba jų pertekliumi. Pastaruoju atveju per didelis atsargų kiekis mažina bet kurios įmonės konkurencingumą, susiduriama su prekių nuvertėjimu, fiziniu ir moraliniu susidėvėjimu, galiausiai prekės galiojimo laiko pasibaigimu ir jos nurašymu. Tačiau kur kas skaudesni nors realybėje nejaučiami padariniai kyla dėl prekių trūkumo. Daugelis įmonių teigia neprarandą pardavimų, tačiau praktika rodo, jog prarasti pardavimai dėl prekių trūkumo sandėliuose vidutiniškai svyruoja nuo 10 iki 20 nuošimčių visų įmonės pardavimų.
Kokias klaidas dažniausiai daro už atsargų valdymą atsakingi darbuotojai, ir kiek tos klaidos kainuoja įmonei ?

Pranešėjas: Nerius Jasinavičius

 

0

Šiuolaikinės verslo tendencijos yra negailestingos gamybos įmonėms. Klientai reikalauja mažinti kainas, būti greitais, lanksčiais ir patikimais (nuspėjamais). Tačiau nedaugelis įmonių sėkmingai susitvarko su šiais reikalavimais. Ko reikia, kad sėkmingai įdiegti gamybos efektyvumo (operational excellence) metodikas TOC ir LEAN, kurios užtikrina įmonės konkurencinį pranašumą ?

Pranešėjas: Nerius Jasinavičius

12

Konfliktuojantys prioritetai. Daug įsipareigojimų. Šimtai neatsakytų elektroninių laiškų. Šiandien Jūsų susitikimo laikas perkeliamas jau trečią kartą, Jūs jaučiate, kad vėl teks valgyti šaltą vakarienę. Skamba pažįstamai?

Šiandienės veiklos šūkis yra greitis. Mes turime tik 24 valandas per dieną, o turimų darbų kiekis auga eksponentiškai. Kaip Jūs dienos pabaigoje žinote, kad atlikote ne bet kokius, o reikalingus darbus?

Įmonės vadovai yra didžiausias įmonės apribojimas: nuo to, kaip efektyviai vadovai išnaudoja savo laiką, priklauso visos kompanijos sėkmė.

0

Nieko neperspėję iš anksto ir visai netikėtai atėjo Naujieji 2013 metai. Ta proga (nors mūsų niekas neprašė) surašėm Konkurencingo verslo dekalogą, kurį čion skelbiame su geriausiais palinkėjimais kitiems metams.

Konkurencingo verslo dekalogas*

1. Darydamas verslą siek savo įmonės tikslo - uždirbti pinigus dabar ir ateityje.

2. Nepamiršk, kad pinigai - įmonės tikslas, o žmogui tai priemonė.

3. Turėk viziją, kaip DAUG geriau už konkurentus patenkinti klientų poreikius.

4. Nuolat tobulink įmonę - puoselėk konkurencinį pranašumą.

5. Žinok savo klientų tikslus ir padėk jų pasiekti (uždirbti, sutaupyti, mėgautis, kt.).

6. Fokusuokis, nešūdeliauk: nedaryk to, kas nesvarbu.

7. Neleisk skubiems dalykams užgožti svarbių.

8. Sistematizuok verslą**, kad galėtum jį sparčiai plėtoti.

9. Netapk savo verslo apribojimu.

10. Samdyk geresnius uz save.

 

*Manote, kad kažką svarbaus praleidome? Komentaruose papildykite savo įsakymais ar taisyklėmis, kuriomis turėtų vadovautis konkurencingas verslas.

**Apie tai, kaip sistematizuoti smulkųjį verslą (t.y. kaip iš amato padaryti verslą), aš rengiu spec. kursą firmų vadovams.

32

Vėl artėja Naujieji metai, ir vėl dauguma (kaip įprasta metų pradžioje) duos sau pažadus:

  • mesti rūkyti,
  • numesti svorio,
  • pradėti rimtai sportuoti.

Yra dar vienas pažadas, kurį kiekvienais metais sau taiko smulkūs ir ne visai smulkūs verslininkai:

  • sistematizuoti verslą. T.y. padaryti taip, kad ne aš dirbčiau verslui, bet verslas dirbtų man.

Kas sieja visus šiuos ir daugybę kitų pažadų? Jų paprastai netęsime. Pavyzdžiui, rūkome tik išgėrę arba laukiame, kol nutirps sniegas (kad galėtume rytais bėgioti) ir t.t. Bet tą aš jau rašiau metų pradžioje. Nedidelė dalis visgi įgyvendino šiuos pažadus. Tačiau daugumai, visgi atsirado rimtų priežasčių, kodėl jie negalėjo įgyvendinti duotų pažadų (aplinka kalta). Tuomet siūliau nelaukiant pavasario griebti jautį už ragų, ir žengti pirmą žingsnį tęsint sau duotus pažadus. Kalbu, žinoma, apie žalingus įpročius versle. Tuomet mano webinaras 5 Kertiniai Verslo Sistematizavimo Žingsniai tapo gausiausiai žiūrėtu. Jame aš mėginau atsakyti į šiuos bei kitus klausimus:

  • Kodėl daugelis smulkaus ir vidutinio verslo vadovų užsiima ne tuo, kuo reikia?
  • Į ką turi būti nukreiptas didžiausias vadovo dėmesys?
  • Kaip sukurti ryškų konkurencinį pranašumą?
  • Kokia yra pagrindinė bėdų priežastis?
  • Kokie jų sprendimo elementai?

VersloAkademija.lt nariai gali peržiūrėti įrašą.

 

1
Основы Теории Ограничений (Apribojimų teorijos pagrindai)

Vieni žymiausių Apribojimų Teorijos (TOC) ekspertų Jelena Fedurko ir Oded Cohen nusprendė savo knygą Основы Теории Ограничений (Apribojimų teorijos pagrindai) platinti nemokamai.

Su malonumu pateikiu šią knygą nusisiurbimui.

 

0

PRANEŠĖJAS: TOC ekspertas Audrius Vasiliauskas

Kiekvienas savo darbe esame susidūrę su įvairiomis metodikomis. Teoriškai, jų taikymas turėjo suteikti teigiamų rezultatų, tačiau realybė lūkesčių nepateisindavo. Ilgainiui bet kokie bandymai įdiegti naujoves susidurdavo su darbuotojų pasipriešinimu: “Bandėme – neveikia!”.

Taigi kviečiame peržiūrėti webinarą VersloAkademija.lt svetainėje, kuriame aptarta taktiniai klausimai, susiję su kritinės grandinės įdiegimu jūsų įmonės projektų valdymo aplinkoje. Webinaras supažindins su reikalavimais programinei įrangai (ir programų pavyzdžiais), būtinais palaikyti Kritinę Grandinę. Taip pat įvertinsim, kokią naudą diegiant kritinę grandinę gali suteikti konsultantai, ir kokios dažniausios jų klaidos.

Webinaro tikslas – užtikrinti, kad jo klausytojai pradėtų naudotis kritinės grandinės metodika realiame gyvenime ir versle.

1

Viena iš pačių švenčiausių karvių, su kuria man tenka susidurti konsultuojant savo klientus, tai apskaitos ir rodiklių sistemos. Kodėl jos yra svarbios? Todėl, kad apskaitos ir rodiklių sistemos lemia žmonių ir organizacijų veiksmus. Daugelis turbūt girdėjo šią frazę: Pasakyk man, kaip mane matuosi ir aš pasakysiu kaip elgsiuos. Taip pat, daugelis turbūt yra girdėję žinomą Dr. E. Goldrato (verslo romano „Tikslas“ bei „Pasirinkimas“ autoriaus) frazę: Išlaidų apskaita – didžiausias produktyvumo priešas!.

Turbūt daugelis vadovų yra susidūrę su situacija, kuomet vidinis balsas skatino nepasikliauti finansiniais rodikliais. Ir ne todėl, kad kažkas juos falsifikavo, o todėl, kad tų rodiklių esmė neteisinga.

O finansininkai yra susidūrę su situacija, kuomet jiems nepavyko įrodyti vadovams, kad verta imtis „nuostolingo“ užsakymo, nors prekė ar paslauga atrodo nepelninga.

Kiekviena metodika yra paremta tam tikromis esminėmis prielaidomis, ir, nesuvokus metodikos šerdies, galima priskaldyti daug malkų. Apribojimų teorija seniai apibrėžė, ką reikia keisti valdymo apskaitoje ir rodiklių sistemoje. Kviečiu jus į websebinarą, kurio metu apie tai ir kalbėsime.

8

Kai smunka rinkos ir įmonės susiveržia taupymo diržus, parduoti savo gaminius arba paslaugas darosi vis sunkiau. Tokioje padėtyje atsidūrė tūkstančiai Lietuvos įmonių, kurios, griebasi šiaudo negalėdamos pardavinėti taip sėkmingai kaip anksčiau.

Tas šiaudas paprastai būna dar vienas superpardavėjas, dažniausiai ką tik nuviliotas nuo konkurentų. Jis moka padaryti pirmą įspūdį, užkalbėti klientą, įpiršti savo „sprendimą“. Jis jaučia, kada verta įkyrėti, o kada užtenka tiesiog pažerti pažadų. Tokie pardavėjai rinkoje vadinami menininkais, nes ir pardavimai yra menas, jei tikėsime verslo bestselerių viršeliais.

Naujausi tyrimai rodo, kad pardavėjai, kurie stengiasi vykdyti pardavimus remiantis gerais santykiais su klientais, patiria nesėkmę. Klientai labiau vertina pridėtinę vertę, kurią teikia pardavėjas bei pačio pirkimo-pardavimo proceso patirtį. Todėl labai svarbu teisingai paruošti ir pristatyti savo pasiūlymą.

Neturėtume pamiršti, kad pardavimai priklauso ne nuo vieno žmogaus. Prašaunama manant, jog pardavimo veikla yra ne sisteminė, o nulemta sėkmės ir atsitiktinumų. Pardavimas tikrai nėra menas, tai yra procesas, kuris turi būti maksimaliai skaidrus, kad matytumėme, kurioje vietoje kas vyksta ir galėtumėme pašalinti kliūtis, trukdančias sėkmingai parduoti.

Jei į pardavimus žiūrėsite kaip į procesą, greitai pastebėsite, kad jūsų įmonės pardavimų vadybininkai dirba neefektyviai. O būtent ši – pardavėjų – grandis procese yra lemianti ir nepakeičiama. Taigi dauguma atvejų pardavimų vadybininkas turėtų daryti tik tiesioginį savo darbą – pardavinėti. Tuo tarpu telefonu organizuoti susitikimus, rengti pasiūlymus, pildyti ataskaitas ir t.t. – gali ir sekretorė, įmonei kainuojanti gerokai pigiau.

Webinarą veda UAB „TOC sprendimai“ vadovas Nerius Jasinavičius ir jo kolega UAB „TOC sales and marketing“ vadovas Mindaugas Voldemaras.

Seminaro programa:

1 dalis. B2B pardavimas (1 val +20-30 min atsakymams)

  1. Kas yra B2B pardavimas
  2. Didelio (B2B) pardavimo charakteristikos
  3. Pardavėjų tipai
  4. Pasipriešinimo pokyčiams lygiai
  5. B2B pasiūlymo paruošimas

2 dalis. Pardavimo procesas (1 val +20-30 min atsakymams)

  1. Tipinės pardavimo B2B problemos. Kodėl reikia valdyti pardavimus
  2. Pardavimai kaip gamyba. Pagrindiniai efektyvios gamybos elementai
  3. Pardavimo proceso sudarymas
  4. Pardavimo proceso rodikliai bei valdymas
  5. Nuo ko pradėti
0
  • Kodėl lentyna yra visos tiekimo grandinės sverto taškas?
  • Atsargų konfliktas ir jo sprendimas
  • Prekių trūkumo ir pertekliaus priežastys ir padariniai
  • Kodėl reikia liautis stumti ir pradėti traukti?
  • Tiekėjo valdoma investicijų grąža
  • Tiekimo grandinės projektų rezultatai

Puslapiai